私立　千葉商科大学付属高等学校　　シラバス

  商業科・２年Ｋ～L組

１　学習の到達目標等

・企業やその他の組織が提供する商品について、マーケティングに関する基礎　
的な知識，技術を身につけさせる。
・マーケティングの重要性について理解させ、計画的，合理的なマーケティング
活動ができるようにする。
・全国商業高等学校商業経済検定２級（マーケティング）の検定試験合格を目指
す。

（実教出版）『マーケティング』

（実教出版）『マーケティング検定用問題集』

２　学習計画及び評価方法等

（１）　学習計画等

学期	学　習　内　容	学　習　の　ね　ら　い	備考（特記事項， 他教科との関連など）
第１学期	第１章 現代市場とマーケティング １現代市場の特徴 ①現代市場のメカニズム ②消費の動向 ③生産の動向 ④流通の動向 ２マーケティングの概要 ①マーケティングの発展 ②マーケティングの内容と手順 第２章 市場調査 １市場調査の意味 ①市場調査の必要性 ②死蔵調査の内容 ２市場調査の手順 ①状況分析 ②予備調査 ③本調査 ３市場調査の方法 ①調査方法の決定 ②資料収集方法の決定 ③変化をとらえる事前準備 ４市場調査の実習 ①実習のねらいと事前準備 ②実習の手順と注意点 ③報告説明会の開催と追跡 第３章 消費者行動 １消費者行動と購買 ①消費者による問題解決行動としての 購買 ②購買とマーケティング活動 ③購買意思決定に影響を及ぼす要因 ２購買意識決定過程 ①問題認識（動機づけ） ②情報検索と情報収集 ③選択肢の評価 ④消費・使用と購買後の評価 ３製品のライフサイクルと普及 ①製品のライフサイクル ②製品の普及と顧客層の変化 第４章 販売計画 １販売計画と販売予測 ①販売計画の必要性 ②販売予測 ２販売計画の立案 ①販売計画の立案 ②販売計画の実施と統制	◎ 現代市場が生まれた背景とその特徴 を理解します。 ◎ マーケティングの全体像をつかま せ、マー ケティング計画策定の手順と管理につい て理解します。 ◎ 市場調査はマーケティング活動の出 発点で あることを理解し、その範囲と内容を整 理します。 ◎ 「状況分析→予備調査→本調査」と いう実 態調査の手順を、「調査仮説の設定→絞 り込み→検証」という流れで理解しま す。 ◎ 購買を消費者による問題解決行動と して位置づけ、5 段階からなるその意思 決定過程を大まかにとらえます。 ◎ 購買意思決定過程に影響を及ぼす要 因について、具体的に認識させながら、 個人差要因と社会的要因に分けて整理し ます。 ◎ 生活上の問題認識から動機が生ま れ、それが消費者を購買へと駆り立てる ことを理解します。 ◎ 製品のライフサイクルの各段階の特 徴を理解させ必要とされるマーケティン グ活動について考えます。 ◎ 販売計画は、企業の積極的な意志を 示し、マーケティング計画策定の前提と なることを理解します。 ◎ 販売計画の立案・実施・統制の流れ を理解します。	・商品開発 企業と協同で授業 を展開することも あります。
	【課題・提出物等】 問題集
	【第１学期の評価方法】 ・定期考査の点数，授業内小テスト，提出物，授業中の態度
第２学期	第５章 製品計画 １製品計画の概要 ①商品計画の内容 ②製品計画の重要性 ③製品計画の内容 ④流通業者による商品開発 ⑤製造物責任と環境保全 ２製品ミックスと製品政策 ①製品ミックス ②製品政策 第６章 仕入計画と商品管理 １仕入計画 ①仕入計画の意味 ②仕入計画の手順 ③仕入計画の内容 ２商品管理 ①商品管理の意味 ②在庫管理 ③商品の物的管理 第７章 販売価格 １販売価格の決定 ①販売価格の意味 ②販売価格の種類と構成 ③販売価格の決定 ④販売価格の決定に影響する要因 ２価格戦略 ①価格政策の意味 ②卸売価格政策 ③価格の維持・安定政策 ④小売価格政策 ⑤新製品を販売するさいの価格政策 ⑥小売価格の表示	◎ 商品計画の概念には多様なとらえ方 があることを認識し、その内容を活動の 主体別に整理します。 ◎ 製品計画の立案にあたっては、消費 ニーズの把握が重要であることを認識し ます。 ◎ 製品アイテム・ライン・ミックスの 関係を明確に把握し、製品ミックスの拡 大と縮小について理解します。 ◎ 仕入計画の立案においては、仕入優 先ではなく、販売優先の考え方が重要で あることを認識します。 ◎ 商品管理の業務は在庫管理と商品の 物的管理とからなることを把握します。 ◎ 価格決定の基本的メカニズムを、需 要と供給との関係から理解したうえで、 市場における価格の種類について理解し ます。 ◎ 需要の弾力性とはどのようなものな のか、また、販売価格の決定に影響する 要因にはどのようなものがあるかを理解 します。 ◎ 卸売価格と小売価格政策を明確に区 分するとともに、価格の維持・安定政策 に関する問題点にも関心を持ちます。	・商品開発 企業と協同で授業 を展開することも あります。
	【課題・提出物等】 問題集
	【第２学期の評価方法】 ・定期考査の点数，授業内小テスト，提出物，授業中の態度
第３学期	第８章 販売経路 １販売経路の決定 ①販売経路と販売経路政策の意味 ②販売経路の形態 ③販売経路を設定する基準 ④販売経路政策の種類 ２販売経路の強化 ①販売経路の教化の方向性 ②販売経路の系列化 ③販売経路の短縮化 ④販売経路の効率化 ⑤販売経路の多様化 ⑥流通業者の立場と対応 第９章 販売促進 １販売促進の重要性 ①販売促進の役割 ②販売促進の内容 ③販売促進のすすめ方 ２広告 ①広告の意義 ②広告の計画と実施 ③広告の種類 ④PR 活動とパブリシティ戦略 ３販売員活動 ①販売員活動の特質 ②販売員活動の手順 ③販売員に必要な資質と知識 ④販売員の管理 ４ブランド ①ブランドの意味 ②ブランドの展開 ③ブアランドのライフサイクル ④ブランドの機能 ５信用販売 ①信用販売の意義 ②信用販売の種類 ③信用販売のむずかしさ ④クレジットカードによる販売 ⑤社会的問題への対応	◎ 現代の流通機構についての理解をは かり、商品によってさまざまな流通経路 があることを認識し、それぞれの特徴に ついて理解します。 ◎ 販売経路の系列化は、ともに戦く集 団作りであり、それに前方統合型と後方 統合型の 2 類型があることを理解しま す。 ◎ 生産者による販売経路の教化は、系 列化から短縮化の方向へと進んでいくこ とを認識します。消費者の要求によっ て、販売経路は多様化する傾向にあるこ とを理解します。 ◎ マーケティング活動における販売促 進の役割を十分に認識し、その方法や種 類を理解します。 ◎ 販売促進の中で広告が果たす役割と その重要性を理解します。 ◎ 販売促進の中で販売員が果たす役割 とその重要性を理解します。 ◎ ブランドの形式的・部分的な意味を 理解し、ブランドは企業と消費者を結ぶ 設定であり、その価値の維持と向上は、 新しい形の販売促進活動であることを理 解します。 ◎ 信用販売の種類と仕組みを理解し、 社会的な意義を理解するとともに、その 問題点を認識します。	・商品開発 企業と協同で授業 を展開することも あります。
	【課題・提出物等】 問題集
	【第３学期の評価方法】 ・定期考査の点数，授業内小テスト，提出物，授業中の態度
【年間の学習状況の評価方法】 【年間の学習状況の評価方法】 ・4つの観点から評価した1学期の成績，2学期の成績を総合し，年間の学習成績とする。

（２）評価の観点、内容および評価方法

評価の観点および内容		評価方法
関心・意欲・態度	マーケティングに関心を持ち、その知識と 技術の習得を目指して取り組もうとしている か。マーケティングに関する情報を適切に収 集、処理して活用する実践的な態度を身につ けているか。	・学習活動への参加の仕方や態度 ・問題集への取り組み状況・各種提出物
思考・判断・表現	これからのビジネス社会におけるマーケテ ィング活動の諸問題の解決を目指して自ら思 考を深めているか。基礎・基本的な知識と技 術を活用して適切に判断し、創意工夫をする 能力を身につけているか。	・学習活動への参加の仕方や態度 ・問題集への取り組み状況・各種提出物
資料活用の 技能・表現	マーケティングに関する基礎的・基本的な 知識を身につけているか。ビジネスの諸活動 におけるマーケティングに関する情報を適切 に収集・処理するとともに、その成果を適切 に表現できているか。	・学習活動への参加の仕方や態度 ・問題集への取り組み状況・各種提出物
技能および知識・理解	マーケティングの基礎的・基本的な知識を 身につけているか。ビジネスの諸活動におけ るマーケティングに関する意義や役割を理解 しているか	・定期考査 ・各種提出物

３　担当者からのメッセージ

マーケティングに関する用語等は教科書・問題集を通して学習を進めます。積極的に問題
を解いてください。

授業の中で地元の企業と協働で学習を進めることがあります。主体的に活動に臨んでくだ
さい。

ニュースや新聞などを通して自ら情報を得るようにしましょう。